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揭开国际四大粮商的神秘面纱

编辑:心井
发布于:2011/2/14 16:00:00 【粮油视界】
来源:转载

揭开国际四大粮商的神秘面纱(一)

 
         2008年的粮食危机,让很多人知道了传统的粮食行业也会带来非传统的威胁,而更多人惊讶于这个古老的行业居然也能哺育出跨国集团。
 
 
随后,国人受地缘政治学家恩道尔的《粮食危机》和康奈尔大学拉吉•帕特尔的《粮食战争:市场、权力和世界食物体系的隐形战争》所熏陶,经宋鸿兵《货币战争》与郎咸平“讨伐呐喊”之渲染与鼓动,开始莫名地与ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚等国际四大粮食巨头结上了梁子,更有甚者对这些粮商的“阴谋与狡诈”咬牙切齿,大有将其大卸八块并丢弃到太平洋而后快之感,让人似乎怀疑自己是否正处于清朝末年,否则怎来这么大民族大怨?
 
民众是最善良的,他们厌恶人间的一切邪恶与贪婪,虽然人微言轻但关心时局,因此民众的情绪最易受到流行学者与刊物的影响。
 
其实,中国不缺少怨天尤人,缺少的是淡定思索。
 
随着全球经济一体化的深入,各国企业相互渗透已经成为不可更改的发展趋势。我们应当以潇洒的姿态自信地迎接挑战,而不要像封建帝王那样,在恐惧和担忧中关上已经敞开的国门。
 
不可否认,ADM等国际粮商掌控全球贸易格局和逐步进入中国腹地的事实,对国内大豆产业以及粮食企业的发展危害多多;但我们不能因噎废食,须知这些企业的入侵客观上促进了国内粮食流通体系的改革,带来了一些值得我们借鉴和学习的先进经营理念。 
 
不论是一般民众,还是精英学者,不应该只停留在“谩骂、沮丧、指责和无奈”中,而应当发掘这些国际巨头的成功秘诀,寻找可以借用的发展经验,弥补自身的客观缺陷,进而如李云龙般以盖世之气概“亮出宝剑”,积极接受挑战与参与竞争。
 
昔日,当值国家兴衰存亡之际,魏源善能洞若观火地提出“师夷长技以制夷”;今日,适逢中华国富民强之时,缘何却不能重拾老祖宗“他山之石可以攻玉”的法宝?
 
但要“制夷”或者“攻玉”,首先就要“知彼”,否则便是空谈。
因此,我们就必须揭开这些国际大粮商的真正面目。
 
有鉴于此,笔者仔细查阅了现存有关国际粮商的资料,发现出处大多雷同,言语之间尽是渲染恐怖气氛,却少有提及它们之长处,缺乏看待事物的客观视角。
 
凡事有利就有弊,一分为二看待事物才能更加真实反映真实,也有利于我们取长补短,青出于蓝而胜于蓝。
 
为此,笔者翻阅了ADM等国际粮食巨头的英文相关文献,结合美国能源部、农业部、中国福建省粮食局、山东粮食局、黑龙江粮食局和中粮集团等组织的相关资料,以图剖析这些跨国粮商背后的成长历程,进一步知晓这些国际巨头的成败得失。
 
接下来笔者将分别对ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚等国际粮商进行较为细致的剖析。
 
 

 

 

     <国际粮商风云录>(一):ADM-更像石油企业的粮食巨头
基本资料:看似平淡
ADMArcher Daniels Midland,取自两个创始人(DanielsArcher)和一家并购企业Midland
最早创立于明尼苏达州的明尼阿波利斯,几经周折,总部迁移到现在的伊利诺依州迪克特(也称狄克多)市。
2009年的营业收入接近700亿美元!但员工总人数不过28000个(不少国内企业员工动辄10万,收入不及ADM之一半,令人汗颜!)ADM在全球60多个国家有分支机构。
ADM是上市企业,其股票在NYSE和欧洲的FSE均可交易,不过股价倒是挺高的。
领导团队:恐怖之师   
公司自1902年创立到1980年代,大部分的时间内,最高领导人为Daniels和Archer本人或者其直系后代亲属。
2006年,当初以亚麻籽为主业的ADM已然成为了以生物油料开发和食品生产为核心的国际巨头,于是公司引进了一位由深厚石油背景的“女中豪杰” Patricia A. Woertz来掌舵。她工作过的企业有安永会计事务所、海湾石油公司、雪佛龙石油集团、宝洁公司等,同时还是圣迭戈大学和宾州大学的董事会成员。目前她一人身兼三职:CEO、president、CHAIRMAN(可见这三者的职能是不尽相同的,可国内企业似乎将三者等同了)。
很显然,引进这么一位懂金融服务、战略管理、市场营销、全球并购、石油提炼、供应调度、零售业务和专业学术(以上相关业务Patricia A. Woertz在各个公司均管理过!)的石油女强人,可见ADM进军生物燃料行业的决心之大。
不过,更令人叹为观止的是其多达近40位的超实力公司高管。其中,老布什政府的驻俄大使、巴菲特的儿子霍华德·巴菲特、美国多位议员、多位华府成员和加拿大前总理等都是其董事;除此之外,众多华尔街金融巨头和实业界牛人都在ADM占有一席之位。
或许,这才是ADM驰骋疆场的法宝所在。
公司文化:塑造形象
承诺:高质量、安全性、可持续(比我们更早看到食品行业的关键所在和发展可持续的重要性。)
使命:开发自然潜能、提高生活质量(让人觉得它的事业是如此的高贵与重要,国内同行可要学习学习)
信条:员工与客户是最大的资产……(虽然平淡,但却真实)
感恩:专门为农民和员工做广告,维护农场利益,设立涉农奖金(比我们更早清楚粮源安全的重要性,跑马圈地的手法屡试不爽)
风雨历程:并购为上
截止2010年,ADM走过了108年的风风雨雨,其成长历程蔚为壮观,但是鲜有人知。笔者发现,技术挖掘、政府公关和合资开发是ADM站在行业前沿的三个要素,而“大肆并购”就是ADM实现战略性扩张的首要秘诀。
 
全球布局:步步为营
从明尼苏达州的明尼阿波利斯,到东海岸的梦幻之城纽约;从伊利诺伊州的狄克多到西海岸的璀璨明珠洛杉矶,从北美的各大城市到南美的各个国家,从亚洲的香港到欧洲的法兰克福……ADM的足迹遍布全球60多个国家。
ADM大多采用“公关政府、合资并购”的方式进入各国市场,随后低调地进入农产品产业链的各个环节,悄悄地缔造自己的金钱帝国。
ADM的这种经营策略屡试不爽,尤其在中国体现的更加淋漓尽致。我们以后将专门谈谈ADM等国际粮商在中国的攻城略地之旅。
 
 
 

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